martes, 19 de julio de 2011

LAS ETAPAS DE LA COMPAÑÍA

DESTACADO, EMPRENDEDORES, ESTRATEGIA, HABITOS DE ROCKEFELLER, LIDERAZGO, START UPS, VIDEOS.

Hoy voy hablar de una cosa que es muy importante que como emprendedores entendamos de nuestra empresa y son las etapas, las empresas como las personas tenemos ciertas etapas y hay que entender en que etapa estamos para poderle dar lo mejor que necesita tu empresa en ese momento.

Cuando tu hijo es bebe y luego niño y luego adolescente y luego adulto, es muy diferente la atención que le das, el cuidado que le das, el tipo de comida, igual tu empresa, tu empresa va tener ciertas etapas, tienes que entender como van siendo las etapas para poderle dar lo que necesita.

Entonces que pasa normalmente con una empresa, imagínate que al principio tu empresa empiezas un poquito de altas y bajas, o bien tienes una idea muy buena, dices oye ya me voy a salir de mi trabajo, voy hacer esto y de repente alguien te dice no tu quédate con tu trabajo o el tío rico te dijo si yo le voy a meter lana y la voy a fondear y luego ya te dijo que no, entonces empiezas a tener altas y bajas y de repente algo pasa que empiezas a subir consecutivamente y fuerte; a lo mejor un cliente te confío grande y te empezó a comprar a lo mejor sacaron un artículo tuyo en el periódico.

Algo paso que empezó tu compañía a crecer y de repente vas creciendo muy rápido, llegas un punto y dices oye ¿qué paso? aquí estoy vendiendo más, tengo más empleados, tengo a lo mejor mejores márgenes y como que siento que es más difícil vender, estamos todos corriendo como locos como gallina sin cabeza y realmente no siento que estemos haciendo las cosas bien ¿qué pasa? aquí ibas antes de llegar acá, tenías menos gente y vendías más rápido.

Entonces hay una cierta desesperación aquí y llegas a un punto de complejidad, como llevabas operando en esta parte no puedes llegar a operar después ¿porqué? imagínate que aquí, tu contabilidad de la empresa la llevabas tu en la noche en Excel a las 10-11 de la noche sacabas tu cheques y tal y llevabas la contabilidad, cuando vas acá ya no puedes llevar la contabilidad tu, necesitas contratar a un contador en ese momento contratas un contador y en vez de tu tardarte 10 minutos en hacer la contabilidad, uno ¿cuánto tiempo tardaste en contratar al contador adecuado? ya que lo contrataste le tienes que pagar un salario a ese contador y luego le tienes que explicar como quieres que haga la contabilidad de tu empresa y eso en vez de tu hacer la contabilidad te tardas mucho más tiempo, pero no importa ¿porqué? si lo aprende hacer bien ya puede hacerlo después.

Entonces ¿qué pasa? llegas aquí a esta parte de la etapa y tienes como una caída y vuelves a subir a la siguiente etapa, esta etapa tu no puedes llevar la contabilidad realmente ya necesitas al contador aquí que te ayude, entonces cuando lo agarras aquí tienes una pérdida de productividad, que es esta etapa donde tu en vez de hacerlo en 10 minutos te tardas 2 o 3 horas en explicarle como hacerlo, lo hace mal lo tienes que volver arreglar tu, tal y hay ciertos errores no y es una digamos es esta etapa y luego arreglas los problemas y vuelves a subir, imagínate que este es mi bebe, niño y luego vamos hacer como cuando se es adolescente y luego adulto.

Aquí tu bebe como comía tu bebe pues tu lo sientas en un bambineto digamos, lo amarras sacas un Gerber y lo abres, abres una cuchara y se lo metes a la boca ¿cuánto se cayo el Gerber? pues a lo mejor se le sale tantito y tu se lo recoges aquí de la boca y se lo vuelves a meter entonces a lo mejor te acabas medio Gerber, un Gerber y ya acabo de comer tu hijo ¿cuánto tardaste? pues a lo mejor 15 minutos, vas aquí y que te dice tu hijo papa yo puedo solo, yo quiero comer solo ¿qué haces? pues pones periódico en el piso, lo pones al bambineto ahí en medio ¿cuántos gerbers le tienes que dar? 2 o 3 ¿qué va hacer con el primer Gerber? va meter la cuchara y la va aventar a las paredes se la va meter aquí la va pegar se va llenar todo y luego en vez de gastarse un Gerber se gasta 2 o 3 y no nada más se gasto 2 o 3 gerbers, en vez de tardarse 15 minutos en comer se tarda 45 minutos y ya que acabo el piso esta hecho un desastre, hay un Gerber tirado se rompió el este, hay Gerber en las paredes y ya que acabo de comer tienes que quitarlo y ponerte a limpiar.

Entonces ¿cómo esta tu productividad aquí? cayo mucho pero si tu hijo no aprende a comer solo, aquí le vas a seguir dándole de comer tu, ese es real tiene que aprender a comer igual tu empresa tu no puedes llevar la contabilidad todo el tiempo, tienes contratar a un contador igual aquí digamos con las ventas, ya tienes que contratar a un vendedor y al principio vas con el vendedor a vender, duplicas, pagas salario, hace errores se enoja tu cliente y pierdes productividad y tienes que hacer un procedimiento de venta estructurado para que pueda seguir, aquí a lo mejor nada más vendías en la Ciudad de México, aquí ya quieres vender en la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, aquí quieres vender en Argentina, en Brasil, en Colombia y acá quieres venderle a Asia.

Entonces los niveles de complejidad que tiene que ir creciendo digamos tu organización tienes que entender donde estás y realmente hacer lo que quieras hacer, lo que tienes que hacer para la organización. Acá tu hijo tiene 18 años y te dice papa ya no quiero que me lleves me da pena que tu me manejes a las fiestas dame el coche y yo me voy solo ¿qué haces? primero te mueres de miedo, seguro va chocar, entonces nimodo le das un coche viejito lo que sea le das el coche y ¿qué haces la primera vez? te vas a lo mejor 2 o 3 coches atrás nada más siguiéndolo a ver como va, entonces el pierde tiempo, tu pierdes tiempo traes 2 coches, tuviste que comprar 2 coches, 2 gasolinas tal y más o menos para ver como se va y tu crees que tu hijo nunca va chocar, va chocar, es normal quiere ver como siente el coche las curvas, y como le puede pisar y tal y se le va ir y algún día va chocar, es normal que tenga un choque aquí y vas a tener hasta pérdida de productividad sea aquí o sea acá y ¿qué va pasar? se va ir un coche al taller y ahora te va empezar a quitar tu coche y va ser un relajo pero siempre pasa, sino aprende a manejar acá, pues tu aquí le vas a dar de comer lo vas a manejar, le vas a lavar los dientes, no se puede.

Igual tu organización, entiende que tu organización tiene etapas y tu le tienes que dar a tu organización lo que necesite en las etapas, entre mejor entiendas en que etapa esta tu compañía y le des lo que necesites va ser mucho más sencillo para todos operar en esa compañía, a ti te va dar más gusto y las cosas se van hacer mejor.

Entonces cuando sientas que vayas creciendo y se empiece a volver más difícil, porque abriste otra oficina o ya contrataste vendedores y tal, estás en un nivel de complejidad, no quieras seguir creciendo en ventas igual, bájale a las ventas, reorganiza, contrata gente, pon procedimientos y sistemas, ya estoy listo vamos al siguiente y ahora si vámonos a vender; llegas acá igual párale tantito, vamos a consolidar corres alguno que otra gente que no te haya gustado o que contrataste.

Cambias segundo sistemas operativos, tu sistema de contabilidad aquí le llevabas en Excel, aquí lo lleva un contador en sus hojas de cálculo y así, acá tienes que poner un sistema tipo SAP o algo, ya no puedes llevar toda la contabilidad, ya tienes que poner un sistema que ayude en contabilidad igual va pasando; aquí necesitas una oficina chiquita, acá ya necesitas una oficina ya más bonita para darte respeto con los clientes, acá necesitas 2 o 3 oficinas, acá necesitas oficinas en varios países y tu aparte de todo vas empezar a volar y a viajar entre 2 oficinas.

Entonces recuerda igual que nosotros como los seres humanos tenemos etapas y tenemos necesidades diferentes, las compañías tienen etapas y tienen necesidades diferentes, entre mejor entiendas la etapa donde esta tu compañía, va ser más fácil para ti darle a tu compañía lo que necesita y si le das lo que necesita se va sentir mucho más bonito y vas a crecer más rápido y lo peor del caso, las empresas que no quieran aceptar las etapas aquí se acaban cayendo, aquí se mueren, las acaba comprando un competidor o algo; estas las puedes evitar si realmente entiendes donde estas y te tomas el tiempo para darle a la compañía lo que necesita y que no te caigas de repente.

Entonces bueno entiende tus etapas, da lo que la compañía necesita y asegúrate de pasar etapa con etapa.

Gracias!
Daniel A Marcos

lunes, 18 de julio de 2011

LA GENTE ADECUADA

Otro concepto muy importante del libro te dice primero trae a la gente adecuada y luego decide a donde ir, es algo completamente diferente a como lo pensamos, siempre decimos oye quiero hacer una empresa que haga esto y empiezas a contratar gente y este cuate dice no,
tienes que traer a los mejores en tu industria o en el mercado donde quieres estar y ya que están juntos, juntos definen a donde tienes que ir y donde pueden ser los mejores, entonces primero trae a la gente adecuada y luego decide a donde ir es muy difícil de ejecutar para mi gusto este punto, pero es muy cierto hay que traer a la gente adecuada para que hagan las labores adecuadas, traer la mejor gente.

Un amigo tiene un dicho muy chistoso que dice paga cacahuates y tendrás changuitos, entonces me gusta mucho porque es la realidad, siempre queremos ver como podemos traer a la mejor persona, pagándole lo menor posible o como puedo traer a la persona con el mínimo conocimiento indispensable para que haga la tarea que quiero que haga, pagándole lo menos posible, eso es súper peligroso hay que entender que entre mejor gente traigamos mejor van a salir las cosas.

Si tu traes a alguien que pueda hacer una tarea bien y tenga capacidad para hacerla un poco mejor, el te va traer muchas ventajas, va saber como hacerlo más rápido, a traer mejoras, innovación, mil cosas y eso siempre se va hacer igual.

No hay que sobre contratar, no hay que confundirse tu quieres contratar digamos a un doctorado en Física que maneje un coche, o un taxi o un camionero no funciona, el doctorado de Física, va estar pensando en las cosas de Física y no va hacer las cosas correctamente, porque no le interesa eso, tiene que ser lo que le interese pero que tenga mayor capacidad de lo que tu necesitas que haga y siempre ir ayudando a educar y ayudar a que mejore, digamos con capacitación, educación, hay que ayudarlos a crecer personalmente, que lean libros, lo que sea para ayudarlos a subir.

Pero lo más importante como dice Jim Collins, es primero trae a la gente adecuada y luego decide a donde llevar el camión no. Otro punto que me gusta mucho es el concepto de puercoespín, dice el puercoespín tiene una metodología de defensa, cuando alguien le ataca se hace bolita y saca las espinas, es lo único que sabe hacer, pero eso lo hace perfecto lo hace muy bien, Jim Collins habla de un estudio hecho en Estados Unidos, donde dice más compañías se murieron por exceso de oportunidad que por falta de oportunidad.

El mundo es muy grande siempre va ver oportunidad de hacer mil cosas, el problema es que nos metemos en diez o doce cosas diferentes o más cosas de las cuales podemos atender y por lo tanto no hacemos bien las cosas, entonces hay que enfocarse y ser los mejores hasta que no domines un mercado y no domines tu industria y no domines tus clientes no te vayas al siguiente; súper súper importante concepto.

Ok otro concepto de Good to Great que me gusta mucho y es el del BHAG, el término en inglés se llama Big Hairy Audacious Goal (BHAG), el BHAG podría ser traducido en español digamos a una meta de un sueño, a una meta a largo plazo, es una meta grande, audaz a largo plazo; es súper importante la meta tiene que ser de más de 10 años, preferentemente entre 20 y 30 años, ¿porqué? si tu pones una meta a 20-30 años nadie te puede decir que no vas a llegar, te pueden decir oye creo que le tienes que echar muchas ganas, pero no te pueden decir eso no lo vas a poder hacer, es realmente muy difícil que alguien te pueda cuestionar tus objetivos.

Si lo pones a 30 años lo pones muy grande, por lo tanto te hace que te enfoques mucho al objetivo. El objetivo BHAG digamos más famoso de la historia lo tiene Bill Gates, Bill Gates dijo quiero una computadora en cada escritorio corriendo Windows ¿cómo estamos hoy? Tenemos una computadora en cada escritorio corriendo Windows, en nuestro celular, en nuestro coche, en nuestra casa; recuerden cuando Bill Gates dijo esto fue en los 80´s, no había ni computadoras en las compañías, las compañías tenían una computadora grandísima en un salón y había 2-3 gente que lo operaban y ya.

Bill Gates dijo no en 30 años va ver una computadora en cada escritorio corriendo Windows, entonces que pasa, si tienes un loco diciendo que va poner una computadora en cada escritorio y tienes otro que le importa el diseño y todo, que es Apple, yo soy amante de Apple, es lo que más uso de computadora, pero la realidad es que yo soy Compaq y voy hacer computadoras con quien me voy, pues mejor me voy con este; a lo mejor esta tan loco que le pega a su objetivo.

Si yo quiero escribir software y quiero que se usen muchas computadoras, ¿dónde me voy a ir? este o este, para acá, entonces cuando pones un objetivo a largo plazo, te ayuda a tomar decisiones a ti, te ayuda a entender a la gente que contratas, si te pueden ayudar a llegar a ese objetivo, a emocionarlos a llegar al objetivo; es muy padre decir oye voy a poner una computadora en cada escritorio corriendo Windows, la gente empieza hacer numeritos y dice wow yo me quiero quedar en esta compañía, le va ir muy bien a esta compañía, entonces poner un objetivo a largo plazo, que nadie te lo pueda debatir, que te ayude a enfocarte y estar bien alineado a donde tienes que llegar, es súper importante para poder determinar tu estrategia y tus ingresos.

Y luego otro que viene atado a eso dice las empresas que se volvieron excelentes, tenían una cultura de disciplina muy muy fuerte que dice, dicen oigan este es un procedimiento, siempre se hace así y siempre se hace así. Las decisiones siempre se toman en la junta mensual con el Director de Operaciones presente, el Director de Finanzas, el Director de Ventas, el Director de Mercadotecnia tal y siempre se toman las decisiones así, no se toman en los pasillos.

Entonces es súper importante poner sistemas y procedimientos en tu compañía y luego tener una disciplina de llevarlos acabo y cumplirlos, las reglas se hicieron para romperse no tengo ninguna duda el 5 o 10% de las veces tienes que romper la regla, pero haz una cultura de disciplina que el 90% de las veces siempre se haga igual y ese igual ese tiempo o esa cantidad de veces que lo hagan igual, estés tu o no estés tu se van a poder hacer.

Ok y vamos a ver un concepto más que me gusta mucho de este libro Jim Collins habla que hay 2 tipos de directivos, los directivos que son los time tellers y los directivos que son clock builders, time tellers es el que dice la hora perfecta, el clock builder es el que hace un reloj o construye un reloj que siempre de la hora correcta. Este director el time teller digamos cualquier gente llega con el y dice oiga jefe como hago esto y siempre te va dar la respuesta correcta ¿qué pasa? la gente se acostumbro a ir con él a pedirle que le resolvieran las cosas.

Este lado es un directivo que hace un reloj que siempre de la hora perfecto, la gente llega y dice oiga jefe no se que hacer, haber ¿qué opciones tienes? ¿porqué tienes esas opciones? ¿qué has decidido? ¿ya tienes la información? y les ayuda a construir su mente para que ellos puedan tomar la decisión solos y la toman solos, hay que guiarlos, hay que ser buen coach de ellos y por lo tanto, posteriormente ellos van a poder tomar la decisión.

Entonces nuestro objetivo como directores o como emprendedores es poder crear un reloj que estemos nosotros o no estemos nosotros, el reloj siempre de la hora perfecta, el prototipo de este lugar es Lee Lacocca, el que fue directivo de Chrysler, cuando Chrysler estaba Lee Lacocca a la cabeza, venía volando sube y sube y sube, Lee Lacocca sale y Chrysler se va de picada, hasta que la compra la gente de Mercedes ¿qué paso? le preguntan a Lee Lacocca oiga ¿qué paso? la empresa usted salió muy bien y ahorita esta quebrada, dijo esta bola de tontos no saben hacer las cosas, este es el perfecto time teller, es el señor que tenía que él siempre tener la respuesta correcta.

Voltéate de este lado vamos hacer un reloj, Bob Moore el señor que hizo Intel, la gente que hicieron Intel es un reloj, Intel tiene un procedimiento de innovación, tiene un procedimiento de crecimiento, de toma de decisiones de todo, son los líderes de mercados en chips, siempre se adelantan al mercado, siempre vienen creciendo igual y la gente que lo fundo hizo un macro digamos de hizo un macro de cómo se toman las decisiones, como hay que avanzar, cada cuanto hay que meter nuevos chips al mercado, hizo todo un fundamente de sistemas y procedimientos de cómo se coloca una compañía, ahora si córrela, entonces time tellers, clock builders, la gente que da la hora perfecta y la gente que hace un reloj que de la hora perfecta.
¿Tú de qué lado estás? si estás de este lado te vas de vacaciones y te llaman 40 veces al día a tu celular, oiga jefe que puedo hacer con esto y de este lado te vas de vacaciones apagas tu celular y nadie te llama, esta es una compañía, este es un autoempleo. Entonces somos empresarios tenemos que crear compañías, las compañías corren solas no dependen de nosotros y siempre dan la hora perfecta, estemos nosotros en la empresa o no estemos nosotros en la empresa.

Gracias
Daniel A Marcos

jueves, 14 de julio de 2011

LAS‭ ‬4‭ ‬DECISIONES‭ “‬DOMINANDO LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER‭”

Hoy vamos hablar de las‭ ‬4‭ ‬decisiones,‭ ‬que tenemos que tomar como emprendedores para poder crecer nuestra compañía constantemente,‭ ‬estas son las‭ ‬4‭ ‬claves de un crecimiento digamos estable y acelerado de nuestras compañías.
El primero es el personal adecuado,‭ ‬en la etapa adecuada,‭ ‬y si tenemos al personal adecuado,‭ ‬en la etapa adecuada,‭ ‬esto nos da felicidad‭ ¿‬porqué‭? ‬imagínate que tienes un equipo muy bueno,‭ ‬que sabe lo que tiene que hacer,‭ ‬tiene las herramientas y llegas con tu equipo y les dices oiga señores necesito que se haga esto,‭ ‬inmediatamente lo pueden ejecutar y lo ejecutan bien a la primera,‭ ‬no te daría gusto,‭ ‬no te daría felicidad.
Normalmente los emprendedores,‭ ‬nos la pasamos arreglando,‭ ‬las cosas que hicieron mal nuestro equipo,‭ ‬entonces teniendo a la gente adecuada,‭ ‬haciendo las tareas adecuadas,‭ ‬eso te da un sentimiento de felicidad y te gusta digamos tu compañía y para mi gusto esta es la más importante,‭ ‬sino tienes el personal adecuado,‭ ‬así le pongas una buena estrategia,‭ ‬tratas de tener una buena ejecución o tengas la cantidad que tengas no va jalar,‭ ‬lo más importante es el personal.
Y de hecho con unos inversionistas vi una compañía,‭ ‬lo primero que se ponen a ver es el equipo operativo,‭ ‬si el equipo operativo esta bien,‭ ‬les gusta invertir,‭ ‬sino esta bien no hay forma de invertir,‭ ‬así sea una súper estrategia o un súper mercado el que estén atacando.
Bueno,‭ ‬entonces primero que nada el personal adecuado,‭ ‬después estrategia,‭ ‬si tu estrategia esta correcta,‭ ‬esto te da ingresos y te da crecimiento,‭ ‬para mi gusto sino estás vendiendo al menos‭ ‬30%‭ ‬anual cada año más que el año pasado,‭ ‬tienes un problema de estrategia,‭ ‬hoy como esta el mercado de dinámico,‭ ‬entran productos,‭ ‬las empresas líderes crecen tranquilo a‭ ‬30%‭ ‬anual en ventas,‭ ‬eso quiere decir que tienes una estrategia correcta.‭ ¿‬Qué es una estrategia correcta‭? ‬que tu producto es el adecuado,‭ ‬esta alineado correctamente a los clientes que lo tienes que alinear,‭ ‬esta a buen precio,‭ ‬tu mercadotecnia es correcta,‭ ‬tu estrategia completa es correcta,‭ ‬entonces por lo tanto tus ingresos van creciendo aceleradamente,‭ ‬digamos unos‭ ‬30-40%‭ ‬al menos.
Y luego ejecución,‭ ‬si tus ventas crecen al‭ ‬40%‭ ‬y tus gastos suben igual al‭ ‬40,‭ ‬tu tienes un problema de ejecución‭ ¿‬porqué‭? ‬entre más vendes,‭ ‬tu margen neto se debería de ampliar y si te cuesta la ejecución igual que lo que van subiendo tus ventas,‭ ‬tienes un problema de ejecución,‭ ‬si tu margen se va abriendo y cada vez entre más vendes,‭ ‬más ganas digamos en porcentaje,‭ ‬quiere decir que tu ejecución es correcta y por lo tanto te da más ganancias y te va ahorras más tiempo.
El tiempo que tenemos hoy todos nosotros,‭ ‬realmente es una ganancia,‭ ‬el tiempo es un recurso limitado y el recurso que más problemas nos da‭ ¿‬porqué‭? ‬todos tenemos‭ ‬24‭ ‬horas,‭ ‬nadie tiene más de‭ ‬24‭ ‬horas,‭ ‬ni nosotros,‭ ‬ni el príncipe de Inglaterra,‭ ‬ni Bill Gates,‭ ‬ni Carlos Slim,‭ ‬nadie tiene más de‭ ‬24‭ ‬horas,‭ ‬obviamente los que ejecutan correctamente,‭ ‬tienen más tiempo.
Y luego el otro esta basado en el efectivo,‭ ‬si tu efectivo esta bien o tu estrategia de efectivo es correcta,‭ ‬tienes el principio de oxígeno que te permite vivir y luego entre más efectivo tengas más opciones tienes,‭ ‬cuando tienes un problema de efectivo‭ ¿‬cómo te das cuenta‭? ‬no tienes dinero para pagar la nómina,‭ ‬te sale una oportunidad que no puedes tomar porque no tienes dinero,‭ ‬vas al banco y el banco no te presta,‭ ‬vas con inversionista y le pides que invierta en tu compañía y el inversionista no invierte y es un problema de efectivo.
Y el efectivo realmente se crea por‭ ‬2‭ ‬cosas,‭ ‬uno si tu estrategia es incorrecta,‭ ‬tienes problemas de efectivo,‭ ‬si tu ejecución es incorrecta,‭ ‬tienes problemas de efectivo,‭ ‬el efectivo es una señal de una mala estrategia,‭ ‬una mala ejecución,‭ ‬entonces cuando llego a una compañía y le digo oye‭ ¿‬cuál es tu problema‭? ‬me dicen no el efectivo,‭ ‬no tengo suficiente efectivo,‭ ‬le digo ok vamos entender entonces tu estrategia y tu ejecución,‭ ‬porque si tienes un problema de efectivo,‭ ‬seguramente alguna de las‭ ‬2‭ ‬cosas esta mal,‭ ‬la estrategia o la ejecución.
Entonces bueno ahí están las‭ ‬4‭ ‬decisiones que tienes que tomar correctamente como emprendedor,‭ ‬primero personal y tienes al personal adecuado haciendo las labores adecuadas,‭ ‬te da felicidad‭; ‬si tu estrategia esta correcta,‭ ‬creces tus ingresos‭ ‬30-40%‭ ‬anual tranquilo y empiezas y esto te da un crecimiento standard o acelerado‭; ‬y luego tu ejecución,‭ ‬si ejecutar bien obviamente ganas más dinero y tienes tiempo extra y todo esta basado en efectivo,‭ ‬si tenemos efectivo,‭ ‬tenemos oxígeno,‭ ‬nuestra empresa puede seguir viviendo y obviamente entre más oxígeno tengamos o más efectivo tengamos,‭ ‬más opciones tenemos en nuestra empresa.
Bueno muchas gracias,‭ ‬estas son las‭ ‬4‭ ‬decisiones de una correcta,‭ ‬digamos ejecución o de una correcta estructura para que tu compañía crezca constantemente.

Daniel A Marcos
Gracias‭!
Recopilado por:


miércoles, 13 de julio de 2011

LOS HÁBITOS DE ROCKEFELLER

Andrés Panasiuk‭ ‬es un periodista y hombre de radio que habla de finanzas.‭ ‬Hace unos pocos‭ ‬años,‭ ‬luego de‭ ‬3‭ ‬años de casado,‭ ‬se encontró con deudas acumuladas de más de‭ ‬65‭ ‬mil‭ ‬dólares.‭ ‬Recibió la ayuda de una mano amiga que lo introdujo en el camino de las buenas‭ ‬finanzas.‭ ‬Su experiencia,‭ ‬decidió compartirla.

En el patio de su casa,‭ ‬creó una organización para orientar a los latinos residentes en los‭ ‬EEUU acerca del uso adecuado de su dinero.‭ ‬Son varios libros y cientos de artículos que tiene‭ ‬en su hoja de vida,‭ ‬enseñando a las personas como gastar mejor su dinero y como pagar sus‭ ‬deudas.‭
Entre los libros de Paniasuk hay dos que se han convertido en best Sellers:‭ ¿‬Cómo llego a fin‭ ‬de mes‭? ‬Y‭ ¿‬Cómo salgo de mis deudas‭?
Sin embargo,‭ ‬Paniasuk ha extendido el alcance de su orientación hasta los pequeños y‭ ‬medianos empresarios.‭ ‬En esa función,‭ ‬estuvo en Caracas donde dictó una conferencia sobre‭ ‬“Los hábitos de Rockefeller‭”‬.‭ ‬Mercado de Dinero participó y comparte con sus lectores lo que‭ ‬Andrés Panasiuk tuvo a bien decir,‭ ‬basándose en el libro de Verne Harnish.

LOS‭ ‬6‭ ‬HÁBITOS
Señala Andrés Paniasuk que John Rockfeller tenía unos hábitos que le permitía manejar con‭ ‬excelencia sus múltiples empresas.‭
Esto le permitía tomar estratégicamente decisiones inteligentes y mantener a sus gerentes‭ ‬alineados con esas decisiones.

Son‭ ‬6‭ ‬hábitos los mantenidos por Rockefeller:‭ ‬Prioridades,‭ ‬Datos,‭ ‬Ritmo,‭ ‬Alineamiento,‭ ‬el Arenero y las Top‭ ‬5‭ ‬con más importante.

1‭) ‬PRIORIDADES:‭ ‬ llama la atención Panasiuk que los latinoamericanos tenemos problemas en‭ ‬establecer prioridades.‭ ‬Siempre encontramos nuevos negocios.‭ “‬Si creces sin control,‭ ‬mueres‭ ‬bajo el peso de tu propio éxito‭”‬.‭ ‬En este sentido señala que no siempre ser más grande es‭ ‬mejor.‭ ‬Se necesita saber que es lo importante.‭ ‬Para lo cual tenemos tres dimensiones:
1‭)‬ Orden de prioridades,‭ ‬2‭) ‬Techo de Complejidad,‭ ‬y‭ ‬3‭) ‬Negligencia planificada.
Orden de Prioridades
Recomienda Paniasuk que organicemos las prioridades de acuerdo a su importancia y‭ ‬urgencia:‭ ‬A‭) ‬Importante y Urgente‭; ‬B‭) ‬Urgente,‭ ‬no importante,‭ ‬C‭) ‬Importante,‭ ‬no urgente,‭ ‬y D‭)‬ Ni importante,‭ ‬ni urgente.‭ ‬Para lo cual,‭ ‬deben organizarse cuatro carpetas.
Otro aspecto,‭ ‬es que se necesita saber el problema que‭ “‬tu‭” ‬resuelves.‭ ‬Eso determina el valor‭ ‬que tú tienes para tu empresa.‭ ‬Y,‭ ‬además,‭ ‬definir cuál es el problema de tu negocio.
Techo de complejidad
Advierte Andrés Panasiuk,‭ ‬que si eres exitoso,‭ ‬las cosas se ponen peor,‭ ‬porque el éxito trae‭ ‬complejidad a la vida.‭ ‬Llegando un momento en el cual no puedes más.‭ ‬Quedas paralizado.
Eso es lo que se llama‭ “‬techo de complejidad‭”‬,‭ ‬un momento en el cual ya no puedes funcionar‭ ‬más.‭ ‬Por eso muchos negocios o departamentos de una empresa no crecen más.
Aconseja Panasiuk que lo que se debe hacer,‭ ‬al alcanzar el techo,‭ ‬es re-estructurar el negocio,‭ ‬tu vida,‭ ‬para simplificarla a un punto similar a aquel que se tenía cuando se empezó.
Es un cambio de paradigma.‭ ‬Pasar de hacer todo tú solo,‭ ‬a un trabajo en equipo.

NEGLIGENCIA PLANIFICADA
‭ ‬2/4‭ ‬Los hábitos de Rockefeller
En la priorización,‭ ‬es básico que se planifique ser negligente en algunas cosas no prioritarias,‭ ‬dejando que se caigan por si sólo,‭ ‬haciéndolo a adrede.

2‭) ‬DATOS
“Si no mides,‭ ‬no mejoras‭”‬,‭ ‬asegura Andrés Paniasuk.‭ ‬Para ello se debe ver cuáles son los‭ ‬números críticos,‭ ‬porque por ejemplo‭ “‬no basta con vender,‭ ‬hay que cobrar‭”‬.
Si esto se sabe hacer,‭ ‬se tendrán indicadores tempranos que ayuden a corregir y mejorar.
‭“‬Aquellos que no pueden recordar,‭ ‬están condenados a repetirlo‭”‬,‭ ‬dice Paniasuk.

3‭) ‬RITMO
Es importante que las empresas adquieran el debido ritmo.‭ ‬Para ello es necesario que la gente‭ ‬se reúna en equipo una vez a la semana, ‭ ‬debiendo estar de pié los asistentes por no más de‭ ‬7‭ ‬minutos que dure la reunión.
Esto permitirá al equipo‭ “‬adquirir un ritmo‭” ‬en las llamadas‭ “‬reuniones de ritmo‭”‬,‭ ‬donde deberán‭ ‬hacerse una ‭ ‬serie de preguntas que cada uno debe contestar:‭ ‬Qué pasa,‭ ‬Medidas‭ ‬Importantes,‭ ‬Atascamientos y Comentarios Finales.
En las empresas,‭ ‬deben conformarse grupos pequeños con sus líderes naturales.
Cada quien‭ ‬no debe hablar más de‭ ‬40‭ ‬segundos,‭ ‬indicándose como remover los atascamientos en menos‭ ‬de‭ ‬48‭ ‬horas.‭ ‬Pero es indispensable que se enseñe a la gente a decir qué está atascado.

4‭) ‬ALINEAMIENTO
Apunta Andrés Panasiuk que se debe alinear la empresa de manera adecuada,‭ ‬desde el‭ ‬presidente hasta el empelado de menor nivel.‭ ‬Eso se logra con las reuniones de ritmo.

5‭) ‬ARENERO‭ (‬MI DOMINIO‭)
Para lograr el adecuado alineamiento,‭ ‬de las personas con los objetivos y metas de la‭ ‬organización,‭ ‬es importante que se conozca el lugar se domina en el mercado,‭ ‬para hacerse‭ ‬fuerte.‭ ‬Y sólo, ‭ ‬a partir de ese lugar,‭ ‬lograr la expansión.‭ ‬Es el saber‭ “‬dónde estás‭”‬.
La tendencia es encontrar oportunidades en muchas partes.‭ ‬Si no dominamos en ningún lado,‭ ‬Panasiuk pregunta‭ ¿‬dónde puedes dominar‭?

6‭) ‬LA TOP‭ ‬5,‭ ‬Y LA MÁS IMPORTANTE
Este sexto hábito es crucial,‭ ‬en opinión de Andrés Panasiuk Cada miembro del liderazgo debe‭ ‬elegir las‭ ‬5‭ ‬cosas que tenemos que hacer este año para ser exitosos.‭ ¿‬Por qué‭ ‬5‭”‬,‭ ‬se pregunta.
Porque la más importante se va a trabajar todo el año.‭ ‬Es aquella de la cual depende la‭ ‬supervivencia del negocio.‭ ‬Las otras‭ ‬4,‭ ‬se van a ubicar en cada uno de los trimestres,‭ ‬debiéndose empujar,‭ ‬trimestre por trimestre.
En la definición de las‭ ‬5‭ ‬cosas que tienen que hacerse,‭ ‬los problemas que resolver,‭ ‬etc,‭ ‬se‭ ‬centra la manera de empujar la organización hacia el éxito,‭ ‬concluye en su conferencia Andrés‭ ‬Panasiuk.

Eduardo Martinez
CARACAS
Recopilado por:


John Davison Rockefeller

John Davison Rockefeller. (8 de julio de 1839 – 23 de mayo de 1937) fue un empresario e industrial estadounidense, que se desempeñó en el mundo de la industria petrolera, llegando al punto de monopolizarla. Fue el fundador y presidente de la Standard Oil, una gigantesca compañía que llegó a controlar, la extracción, refinación, transporte y distrubución de más del 90% del petróleo de Estados Unidos y sostuvo monopolios enteros en inversiones en múltiples países extranjeros.
En un período de más de cuarenta años, Rockefeller consolidó a la Standard Oil como la compañía petrolera más grande del mundo.


Habitos de Rockefeller